ตอนที่ 3 : หมดปัญหา ไขข้อข้องใจ จะขายอะไรดีในโลกอินเตอร์เน็ต

ตอนที่ 3 : แก้ไขคำถาม “ขายอะไรดี”

ขายอะไรดี คำถามนี้คงขึ้นมาในหัวของทุกคนที่อยากจะเริ่มต้นการขายของออนไลน์ใช่ไหมครับ แน่นอนปัญหา “ขายอะไรดี” เป็นปัญหาที่ยิ่งใหญ่สุดสำหรับการเริ่มต้น แต่วันนี้เราจะมาขจัดปัญหานี้ออกไปจากหัวกันครับ เพราะหากไม่สามารถคิดว่าเราจะขายอะไรดีได้แล้ว เราจะวางแผน กำหนดขอบเขตงาน กำหนดงบประมาณไม่ได้เลย ดังนั้นบทนี้สำคัญมากครับ

ขายอะไรดี

แล้วตกลงจะ “ขายอะไรดี” ?

บ่อยครั้งที่หากคนจะแนะนำบอกให้ทำสิ่งที่ชอบ สิ่งที่รักอยู่ก่อนเสมอ ผมก็อยากจะแนะนำให้มองตรงจุดนี้เช่นกันครับ เพราะหากเราทำสิ่งที่รักสิ่งที่ชอบแล้วความเบื่อจะน้อยลง 20% (มั้ง) แต่ไม่ใช่ทุกครั้งที่เราจะทำสิ่งที่ชอบสิ่งที่รักได้เสมอ นั่นก็เพราะหากเราชอบสินค้าที่มีการแข่งขันในตลาดสูงมาก มันแทบเป็นไปไม่ได้เลยว่าเราจะแทรกตัวเข้าไปในช่องทางการขายของเค้า อาจต้องลงทุน ทุ่มงบประมาณจนบางครั้งกำไรไม่เหลือก็มี

ทีนี้ผมก็มีทางเลือกมาแนะนำกันครับว่าเราจะขายอะไรดีในอินเตอร์เน็ต มีบทความหนึ่งที่ผมเคยเขียนไปแล้วลองไปตามอ่านกันได้ที่นี้ >>> http://gu-suy.comขาย-อะไร-ดี-ใน-เน็ต/

หากยังอ่านแล้วคิดไม่ออก เราลองมาวิเคราะห์กันแบบง่ายๆครับ อันดับแรกสินค้าที่เราขายในการเริ่มต้นควรเป็นสินค้าที่มีราคาไม่สูงนัก ใน 1 เดือนควรมีการซื้อมากกว่า 1 ครั้ง และน้ำหนักเบาครับ อาจจะเป็นพวก สินค้าไอที เสื้อผ้าแหวกตลาดหน่อย น้ำหอมบรรจุขวด เป็นต้น พอจะเห็นภาพบ้างหรือยังครับ และเมื่อเราเลือกสินค้าได้แล้ว อย่าลืมไปทำการบ้านของบทก่อนหน้านี้ก่อนนะครับ เอาละหลังจากที่คิดสินค้าออกเรามาคิดในขั้นตอนต่อไปกันครับ

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของการขายสินค้าของเรา

การกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายจะทำให้เราสามารถกำหนดกรอบการขายของเราได้อย่างดี ถามว่าทำไมต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายก็จะขายทั้งหมดเลยอ่ะ !! ในระยะยาวมันทำได้ครับ แต่การตลาดเริ่มต้นหากกว้างมากเกินไปจะกินงบประมาณการโปรโมทที่เยอะจนเกินไป ผมจึงแนะนำให้ระบุกลุ่มลูกค้าเป้าหมายไว้ก่อนแต่แรก

การกำหนดกลุ่มเป้าหมายก็เช่น เพศ อายุ พื้นที่อยู่อาศัย ยกตัวอย่าง จะขายเสื้อผ้าซุปเปอร์ฮีโร่ กลุ่มเป้าหมายของผมจะเป็นเพศชาย อายุประมาณ 5-12 ปี และพื้นที่อยู่อาศัยในเขตตัวเมือง มองตรงนี้คิดถึงอะไรบ้างครับ การกำหนดกลุ่มเป้าหมายทำให้ผมสามารถเลือกสินค้าได้ดีขึ้น ขนาดของเสื้อผ้า ลักษณะเสื้อผ้า นอกจากนั้นหากผมทำการลงโฆษณาทั้งกับทาง google Ad , Facebook Ad จะทำให้เป้าหมายของผมชัดเจนขึ้น และยังมีแนวโน้มขายได้ดียิ่งขึ้นไปอีก

แล้วของเรามีดีอะไรลูกค้าถึงต้องซื้อจากร้านเรา ?

ใครเคยทำงานผ่านเน็ตบ้างโจทย์นี้ต้องตีให้แตกให้ได้ว่าร้านเราจะนำเสนออะไรไปแข่งกับคู่แข่ง ผมไม่อยากให้บอกว่าร้านเราถูกกว่านะ เพราะมันจะเป็นสงครามการตัดราคาไม่รู้จบอาจตายไปข้างหรือตายทั้งคู่เลย ผมแนะนำให้ดึงจุดเด่นของสินค้าเราออกมา เช่น ผมขายเสื้อผ้าฮีโร่จากด้านบน สินค้าของผมเป็นผ้านิ่มไม่ระคายผิวเด็ก แถมซักแล้วสีไม่ตก เสื้อไม่หด ดังนั้นเราจะใช้ข้อดีของสินค้าเราเข้าไปโจมตีและตีตลาดของเสื้อผ้าฮีโร่ให้แตก แต่หากเจอลูกค้าที่มีข้อดีแบบเดียวกับเราละ ทีนี้เรามาดูว่าเราทำอะไรเพิ่มได้บ้าง เอาละผมไม่ตัดราคาของอีกร้านผมจึงเสนอหากใครซื้อชุดไอรอนแมนจากร้านผม+เงิน 59 บาท ได้ตุ๊กตาไอรอนแมนราคา 99 บาทไปเลย นี่คือกลยุทธ์เพิ่มเติมครับ ใครบอกละว่าตุ๊กตาไอรอนแมนของผมราคา 99 บาท ผมอาจซื้อมา 30 บาทก็ได้ เรียกได้ว่าผมกลับเป็นฝ่ายขายสินค้าได้มากขึ้นไปอีก พอได้ไอเดียไหมครับ

ภาพรวมของปัญหาขายอะไรดี

พอจะมองเห็นภาพรวมๆแล้วใช่ไหมครับ ปัญหาของเรายังไม่หมดเพียงเท่านี้เพียงแต่ด้านบนเป็นสิ่งที่อยากให้ทุกคนทำความเข้าใจได้ก่อน จากนั้นเราอาจจะมาดูในเรื่องของการโปรโมท การสร้างฐานลูกค้า มีการติดตามลูกค้าแบบต่อเนื่องหรือไม่ ประมาณนี้ครับ การเริ่มต้นขายของออนไลน์บทที่ 3 แค่นี้ก่อนเดี๋ยวจะหนักไป ^^

 

*** หากชอบและถูกใจบทความก็ขออนุญาตกด Like & แชร์ ให้หน่อยนะครับ และฝากติดตาม Gu-suy e-commerce the series ด้วยนะครับ แล้วพบกันตอนต่อไปครับ

Share Button

ซุยกับเรา |>

comments