รู้จักกับธุรกิจเปิดร้านหนังสือ สานต่อความฝัน;วัยเด็กกันเถอะ!

บทความแนะนำอาชีพ ตอน : เปิดร้านหนังสือ

อาชีพเปิดร้านขายหนังสือ

          หนังสือ คือสิ่งที่บ่งบอกเรื่องราวความเป็นมา วรรณธรรมต่างๆที่แตกต่างกันไปในแต่ละประเทศอัดแน่นอยู่ในนั้น ดังนั้นทำให้การอ่านหนังสือมีเสน่ของมันและยังคงคลาสสิคอยู่จนถึงทุกวันนี้ ทำให้การเปิดร้านหนังสือดูจะเป็นอาชีพในฝันของใครหลากหลายคนใช่ไหมครับ หากเราย้อนไปวัยเด็กในยุคที่ไม่มีอินเตอร์เน็ตและคอมพิวเตอร์ยังแพงซะเหลือเกิน หนังสือที่และคือเพื่อนชั้นดีของเราซึ่งผมเห็นว่าไม่ว่าจะผ่านกี่ยุคสมัย คุณค่าความเป็นหนังสือยังคงดูมีความขลังอยู่เช่นเดิม ด้วยกลิ่นกระดาษอ่อนๆ ตัวหนังสือสีดำตัวเล็ก พลิกไปพลิกมาจนสีติดมือ พูดแล้วก็คิดถึงบรรยากาศเก่าๆครับ เอาเป็นว่าหากคุณมีความฝันในวัยเด็กว่าอยากเปิดร้านหนังสือซักร้าน ไม่ว่าจะรูปแบบไหน ผมมีคำแนะนำเบื้องต้นให้ลองไตร่ตรองกันดูว่า “หากคุณจะเปิดร้านหนังสือคุณต้องเตรียมอะไรมาบ้าง”

รู้จักกับธุรกิจร้านหนังสือ

ร้านหนังสือนั้นถือเป็นธุรกิจที่มีการแข่งขันปานกลาง เป็นธุรกิจที่มีความเติบโตควบคู่ไปกับการพัฒนาของคนในประเทศ เพราะยิ่งคนในประเทศหันมาสนใจความรู้มากเท่าใด นักเขียนก็มีมากขึ้น เขียนผลงานมากขึ้น เช่นกันแล้วทำให้ร้านขายหนังสือก็สามารถขายได้มากขึ้นเช่นกัน และธุรกิจนี้ถือเป็นธุรกิจที่มีระยะเวลาในการทำธุรกิจที่ยาวนาน ทำให้การลงทุนต้องใช้เวลาในการคืนทุนพอสมควร ดยกำไรของธุรกิจนี้จะคงที่อยู่ที่ประมาณ 10-20 เปอร์เซ็นต์ เพราะไม่สามารถขึ้นราคาเกินกว่าปกได้ ทำให้อาชีพนี้มีความเสี่ยงที่ต้องยอมรับอยู่พอสมควร แต่เชื่อเถอะครับ หากเราบริหารสต๊อกดีๆ ไม่ว่าจะเจออะไรร้านหนังสือจะผ่านเศรษฐกิจแบบนี้ไปได้อย่างแน่นอน

เริ่มต้นลงทุนกับร้านหนังสือ

P-907การเริ่มลงทุนเปิดร้านหนังสือ ผมลองคิดคร่าวๆโดยเปรียบเทียบจากค่าใช้จ่ายทั้งหมดและอุปกรณ์ที่สามารถหาได้ในราคาปานกลางโดยประมาณ 50,000 บาท แน่นอนครับ อาจจะแตกต่างกันไปไม่มากก็น้อย หากมีการตกแต่งร้านเพิ่มเติม ขนาดร้านใหญ่ก็กินไฟมากกว่า ทำให้ต้นทุนเราจะใช้ราคาประมาณกัน เอาละเราไปดูอุปกรณ์หลักๆกันดีกว่าครับ

  1. หนังสือ อาจเป็นเรื่องกังวลในระดับแรกว่าเราจะเปิดร้านหนังสือ แต่ไม่มีหนังสือให้ลงจะทำยังไงดี ? เรื่องนี้ไม่ต้องกังวลครับ ผมสอบถามมาเรียบร้อยแล้วว่า การเปิดร้านหนังสือ จะมีเอเยนต์ทำการติดต่อบริษัทแม่ให้ ดังนั้นหมดกังวลไปเลยครับสำหรับข้อนี้
  2. ชั้นวางรูปแบบต่างๆ ขึ้นอยู่กับการออกแบบร้าน ราคาเริ่มตั้งแต่หลักพันต้นๆจนถึงกว่าหมื่นบาท
  3. เครื่องเก็บเงิน หรือที่เรียกว่าแคชรีจิสเตอร์ ขึ้นอยู่กับขนาดและความสามารถของเครื่อง โดยเริ่มต้นอยู่ที่ประมาณ 3,500 บาทเท่านั้น

ซึ่งหากเป็นร้านขนาดเล็กขั้นต่ำของงบประมาณจะอยู่ที่ประมาณ 50,000 บาท หรือหากมีทุนมากหน่อยอาจมีการเปิดร้านเพื่อแข่งกับบริษัทใหญ่โดยอาจต้องลงทุนถึง 2-4 ล้านบาท ส่วนใหญ่แล้วจะมีเอเยนต์คอยติดต่อและประสานงานให้ ทำให้การลงทุนในการเริ่มต้นของร้านหนังสือดูจะสูงมากใช่ไหมครับ แต่พวกนี้เป็นของที่ไม่มีวันเสีย นอกจากนิตรยสาร รายเดือน หนังสือพิมพ์รายสัปดาห์ซึ่งทางบริษัทเค้าก็รับผิดชอบอยู่แล้วครับ ไม่ต้องเป็นห่วงไป

ทำเลการเปิดร้าน

ทำเลของร้านหนังสือถือเป็นสิ่งสำคัญที่สุด จำเป็นต้องอยู่ในบริเวณที่มีคนผ่านตลอดวัน อาจจะเป็นในเขตชุมชนใหญ่ๆ หน้าร้านสะดวกซื้อ หรือบริเวณที่มีการเปิดตลาดต่างๆ คนยิ่งเยอะยิ่งดี หรือจะเป็นทำเลที่รองลงมาการเปิดตามหน้าสถานศึกษา ตามบริษัทต่างๆก็จะทำให้มีกลุ่มลูกค้าที่หลากหลายขึ้น ในเริ่มแรกควรประเมินก่อนว่าร้านเราจะมีลูกค้าเดินผ่านต่อวันเป็นจำนวนเท่าใด โดยมีสถิติบอกไว้ว่าในลูกค้า 100 คน อาจจะมีคนแวะมาซื้อเพียง 2 คนดังนั้นควรประเมินจำนวนคนที่เดินผ่านไปมาเป็นอันดับแรก หรือเพื่อความปลอดภัยในการเปิดร้าน ลองทดสอบเข้าร้านหนังสือที่มีปัจจัยใกล้เคียงกัน เช่น ใกล้แหล่งชุมชนเหมือนกันขนาดร้านเท่ากัน อาจจะเข้าไปคุยกับเจ้าของร้านเพื่อขอความรู้ประสบการณ์ของเขามาประกอบการตัดสินใจ

กลุ่มลูกค้า

          ขึ้นอยู่กับทำเลที่ตั้งเป็นส่วนใหญ่ เพราะไม่ว่าจะมีอายุ เพศ หรืออาชีพใดๆก็ตาม ต่างก็มีความสนใจในหนังสือด้วยกันทั้งสิ้นดังนั้นกลุ่มลูกค้าก็จะมาจากคนที่เดินผ่านไปมาแถวร้านเรานั่นเอง จากนั้นอาจจะลงลึกเข้าไปถึงกลุ่มลูกค้าเช่น ร้านหนังสือในเซียร์รังสิต จะขายหนังสือ IT การหาเงินจากอินเตอร์เน็ต ส่วนร้านแถวหน้ามหาลัย จะเป็นหนังสือวิชาการตามสายอาชีพต่างๆ

ติดต่อซื้อหนังสือจากไหน

ผู้จัดจำหน่ายหนังสือในเมืองไทยมีอย่างมากมาย บริษัทใหญ่ทุกบริษัทต่างมีหน่วยจัดจำหน่ายเตรียมไว้แล้วเพียงแค่เรากำหนด แนวทางของหนังสือที่เราต้องการ จะได้รายชื่อหนังสือให้เลือกสั่งซื้อจากนั้นก็ทำการสั่งซื้อได้เลย หรือหากคิดไม่ออกว่าจะขายหนังสือแบบไหนทางบริษัทจะมีเอเยนต์คอยให้คำปรึกษาในเรื่องนี้โดยเฉพาะซึ่งจะประเมินจากทำเลและกลุ่มลูกค้าในบริเวณร้าน โดยทั่วไปแล้วเอเยนต์จะลงหนังสือให้ครบทั้งนิตยสาร หนังสือแบบต่างๆ หรือร้านในกรณีร้านเราที่เปิดใหม่อาจงดรับนิตยสารประเภทมีกำหนดเวลาด้วยเช่นกัน ซึ่งจะมีรายละเอียดอีกเล็กน้อยเช่นการคืนหนังสือ ส่วนลดการซื้อ หากสนใจลองติดต่อเอเยนต์ได้ทันที

 

เทคนิคการขาย

          การขายหนังสือหนังการรักษาสภาพสต๊อกถือเป็นสิ่งสำคัญที่สุด เพราะสามารถลดค่าใช้จ่ายในการสต๊อกหนังสือไว้ ทำให้ไม่ต้องทำการขายเลหลังในกรณีหนังสือตกยุคสมัย เริ่มต้นเพียงเช็ครายการหนังสือ จากนั้นประเมินยอดขาย มีแนวโน้มจะเพิ่มขึ้นหรือลดลง ค่อยทำการสั่งซื้อเข้าร้าน หากหนังสือมีช่วงฮิตขายดิบขายดีอาจสต๊อกเยอะเป็นพิเศษ เช่นกันหากเป็นหนังสือที่ฮิตเพียงชั่วคราวการปรับจำนวนหนังสือลงต้องทำอย่างทันท่วงทีด้วยเช่นกัน ซึ่งหากทำเป็นประจำแล้วไม่ยากแน่นอน และสุดท้ายสำหรับเทคนิคนี้ ความซื่อสัตย์และจริงใจอย่างไหร่แล้วก็ถือเป็นสิ่งสำคัญในทุกๆธุรกิจดังนั้นหากมีบริการที่ซื้อสัตย์และจริงใจลูกค้าก็จะประทับใจและกลับมาอย่างแน่นอน

บทส่งท้ายร้านหนังสือ

         “กิจการร้านหนังสือหัวใจสำคัญคือผู้ก่อตั้งกิจการต้องมีใจรักการอ่านเป็นทุนเดิมอยู่แล้ว การเริ่มต้นจึงจะไม่ยากจนเกินไป และสำหรับผู้ประกอบการใหม่ที่ต้องใช้เงินทุน ปัจจุบันมีทางเลือกหลากหลายทั้งแบบสินเชื่อเงินสดด่วน หรือสินเชื่อหมุนเวียนส่วนบุคคล แล้วจะทราบได้อย่างไรว่าต้องใช้เงินทุนหมุนเวียนเท่าไหร่จึงสามารถนำมาเพิ่มสภาพคล่องให้กับกิจการได้ ศึกษาเพิ่มเติม: เงินทุนหมุนเวียน เสริมสภาพคล่องให้ธุรกิจไปได้ไกล

 

Share Button

ซุยกับเรา |>

comments